經理人月刊54期(2009.05)
壹、創業的本質:要用新的方法,解決消費者的問題。
創業如果只是重覆動作,而沒有因應個人條件、環境、潮流、趨勢而作改變,從提供的服務、工作的內容到訴求的對象,如果都沒有改變,那就會像我們在街上看到的情形:一家店開了做到倒,倒了又有人不死心去開,結果老是重覆「開店」,而沒有創新,怎麼會有生意。創業不是做夢,而是做更好的產品或服務給顧客。
貳、創業家的條件:願冒險、有虛懷、敢拼命
何飛鵬講:如果你不能承受風險,只想安穩,那麼我會勸你不要創業。
創業家不只要有高度的想像力,看到同一件事情,要有和別人不一樣的想像。同時還等加上耐心與毅力。
黎智英說:創業者要很樂觀、不怕困難,更要誠實面對自己,失敗的時候,不要有藉口。
創業就是解決困難的過程,最重要的要「虛懷」。如果知道自己錯了,就要結束自己的錯誤。
創業要很專心,把focus專注在最少的事情上。我們不該去問「我應該做什麼」,而是要問「我不需要做什麼」。
沒有人天生適合創業,但很多人天生不適合創業:沒有承擔、太謹慎、自以為聰明,什麼事都要想好才做。如果你沒有這些問題,就可以創業
。
參、創業的原動力:用好奇與創意,闖盪新事業
創業要成功,最好是有破壞性創新:如果你想要改變這個社會,那就不要管大部份的人認為你是錯的,你一定要認為你是對的,才有機會創新事業。
肆、創業的心法:退無可退,拼命求生
如果沒有過河卒仔的心情,千萬不要創業。
創業方向:有想法,有創意。
創業方法:有精準的紀律與執行力。
伍、創業的年齡:永不嫌晚,但是愈年輕愈好。
成名要趁早,虧錢了,才能再來。
創業,是從「無知」中闖出一個事業。創業要不知死,因為失敗的可能性很大,創業者也不能太謹慎,不然機會在考慮中溜走。
陸、創業的時機:不景氣,是最好的時機
誰能改變經濟不景氣?一個是政府,另一個就是創業家。
不景氣的時候,大家都不敢出手,所以創業的人少,你只要出手,成果就很容易被放大,機會也會變多。
創業是「下定決心」去做的事,不要因為被裁員,才臨時想到創業,更不要把創業當做是「找另一個工作」。
工作與創業最大的差別:工作是「把風險留給老闆,把安定留給自己」。
創業是「自己掌握所有的風險」。
柒、創業的資金:只要做對的事,自然有人願投資。
這個社會什麼都缺,就是不缺資金。
有錢人最大的困擾是找不到好的投資標的,找不到可以托付的人才。臺灣的「天使投資人」不少,找不到的話,是我們還沒準備好。
讓別人投資你,是一種很重的責任,那是因為信賴我們,我們也可以從較小的生意做起,然後慢慢累積,前進另外一條創業的路。
創業其實不需要很多錢,不要想要爭一口氣給誰看,那樣穩死的。
捌、創業的夥伴:能信任、能容忍,擁抱共同理想。
找創業夥伴不一定要找最強的,而是要找彌補你的不足的人,當這個山現時,就要尊重、理解、協調與忍耐。如果我們不能容得下他的缺點和怪癖,那麼我們也用不到他的優點。
趙耀東說:「大家要有共同理想,才能永遠合作。」
玖、創業的抉擇:只要方向對,就要嘗試做對為止。
有些困難是解決不掉的,一定要結束;有些困難需要時間解決,就暫時放在一旁,先解決其他的困難。例如資金如果不夠,又沒有人願意借,那就把生意做小一點。
拾、創業的成功感:證明自己是對的
創業的「成就感」,第一個是「金錢」,第二個是「證明我是對的」。
拾壹、以身相殉:
一、改變和行動是創業家的行為準則,觀望和害怕是創業家的殺手。
二、兼差式的創業,是腳踏兩條船,很少成功。
三、創業者失敗時,如果只會怪罪別人,這種人永遠不會成功。
四、創業一定會犯錯,一定發覺錯了,要在第一時間改變。
五、「開門第一天就賺錢」也是創業認知的第一課。
拾貳、你夠拼命嗎?
一、死亡的威脅有無窮的張力,這觖創業最需要的EQ。
二、要因應業務規模、成敗教訓、市場認知與顧客需求,不斷修正願景。
三、創業不是計畫,創業是搶灘,故此浪費是無可避免的。
四、創業是創造新的價值,否則顧客為什麼要放下習慣而熟悉的貨品來光顧你?
五、創業是一個解決困難的過程,創業是走到無知中去摸索。